陪玩App走入历史
通过对用户群体的采访，陪玩的核心问题，其实主要出在“诱导用户下单”等问题上。2021-09-15 07:42· 微信公众号：娱乐资本论 麋鹿
9月7日前后，有消息先后指出小鹿陪玩、Hello语音、比心、可可西里、咪呀、一派等陪玩平台被下架，目前在各个渠道上，均已无法下载相关平台，但已下载用户依然可以正常使用。
不过在比心平台上，陪玩板块已被关闭，根据比心发出的公告，将永久关闭涉及“陪玩”的功能。
根据知情人士透露，此次下架不是无限期，具体整改时间或为两个月。
上海网信办发文表示：“游戏陪练应用比心App存在多个账号利用低俗、软色情信息诱导未成年人参与陪玩，诱导玩家用户下单等问题。”之后由上海网信办与公安部门针对媒体曝光问题进行巡查发现隐患，并根据有关部门部署，予以下架。
此次下架主要针对的目标是陪玩领域，据熟悉比心的用户透露，比心此前在缩减陪玩板块，试图转型社交，这一次或许陪玩板块将真正消失了。
通过对用户群体的采访，陪玩的核心问题，其实主要出在“诱导用户下单”等问题上，由于陪玩本身的门槛低、收入低，因此陪玩人员多数要诱导用户做大量储值、付费，而以恋爱、情感等为主要噱头，从而触及到法律风险。
那么陪玩到底是怎样一门生意呢？
靠情感加持让收入翻十倍的陪玩
“陪玩赚的其实不是陪玩的钱，和老板熟了以后，会让你一次转账几千、甚至一万给他，需要叫他陪玩的时候随时喊，从里面划走。”用户阿福说道。
陪玩单次收费通常都在每小时几十到一百不等，老板的游玩时间一般也就在3~5个小时不等，这些大额转账，通常很难被消耗。
“所以其实这种转账就是醉翁之意不在酒，一般都是恋爱、暧昧、友情这种噱头吸引老板充值的，也有真跟老板在一起的，但要是为了挣钱效率，发展多个老板肯定更划算。”阿福补充道。
一位曾经做过陪玩的女大学生小冰也表示，自己曾一次性收到过老板13145.20元的转账，类似“520”、“1314”等带有暗示性的转账数额很常见。
这种类似于理发店的办卡模式，才是陪玩收入的大头，而且可以绕过平台20%的抽佣，数额也可以由自己来定。
据阿福介绍，通过办卡模式获取收入的熟练陪玩，在履约上也有很多别的方法，比如把两个或数个储值老板的陪玩单合在一起，一次性高效履约，但整体上老板花不完自己的投入。
比心上的陪玩价格以30、40、50、60每小时居多，60/小时有时还能选到一些职业战队成员，但即便以60小时的价格，以绝大多数人能承受的每天陪玩6小时，连续30天陪玩也只能刚好达到1万元左右的月收入，其中还要扣掉平台20%的抽成，再加上老板不稳定、极少有人能做到全月无休，陪玩群体的月收入多数维持在5、6千的水平。
与“办卡”相比，性价比哪个更高，高下立判。
但是除了陪玩，在另一边的陪聊业务，收入却完全不同反响。
比如笔者随便点开的比心一个语音房，下图在魅力榜（收入榜）第一名的女主播魅力值达到了1126万，当时是9月8号，意味着当周刚过三天，女主播已经收入了11万元。
唱歌主播单周仅三天就收入11万元
而大量的高消费人群，以及熟练赚钱的主播，也都聚集在这些语音厅、歌房、交友厅，而互动交友的主要方式，就是通过打赏。
除了陪玩本身，比心还构建了一个类似于直播平台和陌陌二者之间的UGC生态，比心负责提供舞台和场地，而具体的玩法和互动，交给用户们去开发。
在比心之下，负责管理的首先是公会，而公会会负责签约主播和聊天室，聊天室又分为点歌厅、FM和情感厅等不同种类，这些厅都由房主管理，并且和比心分成，至于用什么内容去运营，定什么规矩，通常都是房主自己来安排。
也因此，比心上每个厅的互动话题和方式，几乎都不太一样，千奇百怪。
比如，情感厅最大的厅能容纳10个人，其中有1个主持人，还有8个主播，一位用户，而用户会付费来让主播们对自己提问，也可以下令让全麦对自己表白，或是挖苦自己。
这种玩法一般很受女用户的欢迎，会更享受被一群小哥哥哄着玩的感觉。情感厅分男厅和女厅，男厅都是清一色的男主播，女厅都是女主播。
9个男主播服务的情感厅
聊天室也是隐形土豪出没最多的地方，在比心月榜上排名第一的用户，比心等级已经达到了189级，据阿福透露，根据比心等级的兑换，超过104级的用户在比心上的消费额就已经超过800万元了。
月榜第一名在比心上的花费已破千万元
据用户观察，排名月榜第一的用户光是抽奖抽中的1万元礼物（需要概率获得），就送出过400多个。
而超过100级以上的用户，在比心上还是很多见的，此前一位在迪拜的海外用户，因为充值不方便，委托多个人给自己充值，结果因为流水庞大，被判定为异常充值遭到封号，经过投诉后解封。
情感厅的流水很高，不管大厅小厅，魅力榜第一的主播，通常每月都能达到7~8万的收入，多者能够达到十几万，歌厅、FM电台的收入也基本能达到类似的水平。
比陪玩多出十倍收入的窍门，其实就是围绕在“情感”两字上。
在比心上，各个厅主导的核心其实是性别，甚至在一些厅中，可以看到贡献榜（付费榜）和魅力榜（收入榜）的两个榜一互为情侣。
比心也相应的推出了很多配套玩法，比如绑CP，无论是绑定还是解绑，都需要相应的付费，阿福的一个年轻朋友，因为和CP吵架，在反复解绑CP上已经花了超过2000元。
比心的处CP功能
在聊天室的宣传上，一般也会突出“处CP”、“处对象”、“男女互动”等关键词。
“其实比心对聊天室的管理还可以，很多禁词和底线，主播都会比较注意，也会提醒老板，但是说白了因为本身就是两性社交，所以情感厅应该是出事出最多的。”阿福表示。
情感也并不是单指两性情感，而是更广泛的需求。
在比心上，用户主要寻找的是存在感和成就感，阿福见过一个女老板刷几千块钱，然后让全麦都不许说话，她只想让人安静的陪她挂着；而主播则是提供各种感情给需要的老板，很多歌厅的主播，也不止要唱歌，还要陪老板玩游戏甚至网恋，才能得到高额的打赏。
“不然靠30块钱一首歌，得唱到什么时候才能养活自己啊。”阿福总结道。
除了陪伴感和恋爱感，在比心上奇奇怪怪的玩法还有很多，比如一些玩的好的用户，会去“踢保厅”（踢人和保护）玩，在这个厅中双方都是熟悉的人，会分成两个阵营，互刷礼物拼输赢，赢的人可以让输的人接受一些惩罚，还会有主持人和看客围观捧场。
比心上相对比较有实力的玩家，据阿福观察，单周消费普遍在10万元左右，基本都是家里有公司的闲人，另一类出手的是敢花的，集中出手几天就消失了，然后下个月再出现。
小鹿陪玩、Hello语音、比心、可可西里、咪呀、一派等陪玩平台，包括这次未被点名的捞月狗，在玩法、体验上几乎都是类似的，以情感、电台、陪聊、陪玩为主。
有了情感加持，从陪玩到陪聊，收入翻了十倍，可见情感多么容易上头。对于自制力较弱的未成年人而言，充满诱导和情感的环境，风险也更高，平台稍有监管失责，就容易引火烧身。
陪玩平台的出路：向社交产品转型
陪玩行业其实是和直播、电竞行业一起诞生、成长的行业，都是游戏的下游行业，但是直播从野蛮生长经过几轮洗牌，已经摆脱了乱象丛生，开始合规发展。
陪玩行业与直播行业有些相似，许多知名主播的出身，除了职业选手外，还有很多代打、代练出身的高玩玩家，此前多数也曾兼职陪玩业务，后来通过人气水涨船高，实现了收入与流量的双赢。
但两个行业如今的地位却大相径庭，是什么导致了它们的错位？
核心是对用户做市场教育的速度，通过连续数年的大量推广，如今直播已经修正了绝大多数用户对直播的偏见，给主播打赏也不是什么见不得人的行为，而且在B站上，用户与用户间的互相打赏，也成为了一种常见的社交方式。
直播在用户心中已经“常态化”了，打赏、观看、秀场、游戏、陪伴都不再使人猎奇，而是一种正常的需求。
但陪玩平台缺少这种市场教育，也确实给陪玩展示的舞台，陪玩人员难以获得公域的流量，对于大多数玩家、观众而言，体验依然是猎奇的，变现效率低、缺少流量，就不得不让陪玩动脑筋自己研究新的变现方式，于是恋爱和感情就成为了最有效的手段。
但网上的感情本身就有很强的诱导性和蒙蔽性，也容易被人利用，在“陪玩头条”公众号的吃瓜投稿中，骗同情、伪装富二代人设等爆雷现象屡见不鲜，这也是陪玩行业近年来屡被点名，频遭下架整改的原因。
平台自然也知道其中的风险，据一位接近比心的人士称，其实在近两年，比心的陪玩版块在收缩，聊天室维稳，真正在推动的，是社交版块。
比如目前比心版块的四大分类：聊天室、声音派对、直播、派单大厅，其中派单大厅就是原来的陪玩版块，比心已经发表公告将永久关闭涉及陪玩的功能，而声音派对，则是鼓励社交的功能。
比心界面
加入声音派对不需要什么门槛，用户可以随意开房间聊天，类似于YY语音和Clubhouse的结合体，以用户和用户的互动为主，而不是聊天室那样由专业的主播提供服务。
陪玩由于用户和陪玩双方都有机会能够绕开平台，对于平台而言风险较高，提供的收益却并非很高，一直是陪玩平台难以处理的部分。
而随着聊天室的成功，加上由用户和公会产生的各种玩法，在比心上已经形成了不少交友、互动的形式，本身也积累交友的社区氛围，所以向社交的转型，是用户逻辑推导下的必然过程。
现在的比心，社区氛围更像是陌陌，直播娱乐上更像是斗鱼、虎牙，而作为本职的陪玩平台属性，更主要的作用是创造用户互动的方式和氛围，在长期营造的社交氛围下，向社交平台转型也是最直接的出路。
陪玩行业发展至今已有数年，从业者的收入水平与行业的发展似乎也达到了一定的停滞，从而引发出多种不合规的诱导、赚钱方式，与其坚持，反而不如直接转型社交，一方面坐拥游戏用户，一方面容纳更多圈层的用户，对于开发新商业模式或吸引广告主，都有利无害，在监管层面也不可以不触碰红线。
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