易点天下武莹：未来海外市场应重视本地化
中国企业国际化要有全球化的思维格局、独立化的价值定位、本地化的做事风格。2019-11-29 17:17· 投资界-西安创业 mandy
2019 MorketingSummit全球营销商业峰会于11月28日在北京开幕。易点天下全球业务高级副总裁武莹在北极光出海创投专场上，分享了移动营销领域海外市场发生的新变化、企业国际化服务经验，以及2020年海外市场创业新机会。
海外市场宏观上涨 第三方服务专业化
纵观当前全球市场，国际贸易保护主义抬头，全球经济下行压力，全球市场的玩家普遍受到影响。在全球移动互联网市场中，由于头部效应聚集，行业中小企业的生存空间被挤压，企业遭遇海外市场生存难题，需要找寻发展突破点。
武莹表示， 以往依靠资本支撑的初创型国际化企业数量的确有所减少。但是从另外一个方面来看，海外市场还是很热。过去几年里海外国家化进程涌现过许多独角兽企业，借助出海浪潮诸如字节跳动、猎豹移动等移动互联网公司很快发展壮大。从投放海外的市场营销预算上看，其实整个大盘是在上涨的，所以海外市场空间还是很大，机会也还是很多，变化是整体市场更加理性了。企业国际化从复制中国模式到开始考虑整个行业的商业生态闭环，从而延长企业发展的生命周期。
国际化发展成功的大企业通常具有深入本地化的特征，无论是高管团队还是运营团队，本地化程度都比较高，能够深扎当地市场。对提供企业国际化服务的公司而言，则需要服务和产品更加专业化。
以易点天下为例，作为一家以大数据、AI技术为驱动，提供企业国际化整体解决方案的第三方公司。首先，重视服务的聚焦和一体化。虽然覆盖移动App、手游、跨境电商、互联网金融、医疗、旅游等各行业，但更讲求行业聚焦和深耕，提供垂直行业解决方案。此外，一体化国际化解决方案服务还涵盖效果营销、品牌塑造等。
其次，对于创业团队和成熟型公司，易点天下采取差异化的服务策略。对于中小企业和新兴创业公司，他们需要第三方给他们提供市场情况，到底怎么样做好市场，竞争环境是什么样的，本地的政策法规是什么样的，甚至本地的创投环境如何，我们会在这些方面下功夫，将服务数据化、产品化。而对于成熟且具有一定规模的企业，我们会关注这类企业背后真正的LTV、ROI逻辑，做好长期服务。
企业国际化趋于成熟 本地化即是机遇
对于2020年出海创业新机会，武莹认为，中国企业到海外市场发展的机会仍旧非常多，赛道也很多，然而不同于以往，现在去海外市场创业对于创业者的综合能力要求非常高。五年前，中国企业走向海外市场可能只需要制作一款相对简单的工具产品，团队甚至都不需要出国，就可以称之为走国际化道路。而现在的变化是，想做国际化，就必须深入做好本地化研究。
全球互联网企业发展到今天，头部公司几乎已经被中国和美国“垄断”。对于全球其他地区的市场而言，尤其是发展中国家新兴市场来说，中国企业国际化仍有先天优势。因为中国的模式和经济发展是领先于新兴市场的，中国的企业相当于是站在了时光机上回头看目标市场的未来，所以出海可能准确来说并不能算一个赛道，而更应该关注海外目的地市场有什么样的机会。本质上就是要求中国企业对海外国家的行业现状有深刻认知，同时结合自身过往经验、团队能力等优势要素，先明确企业能做好什么、团队适合做什么之后再深入当地。甚至最好先深入单一国家的市场，真正站在当地去考虑公司提供的产品、服务和运营能力，能否结合当地市场需求给予相应的市场价值。
简言之，中国企业国际化要有全球化的思维格局、独立化的价值定位、本地化的做事风格。作为助推中国企业走向国际化的第三方服务机构，易点天下也持续在这些方向陪伴企业、成就企业，践行自身发展的角色提升，专注于为中国乃至全球的企业提供国际化整体解决方案，成为中国最大的企业国际化智能平台。
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