“专精特新”是中小企业迈向优秀的诀窍
赵文林
工业和信息化部日前公布了第三批专精特新“小巨人”企业名单，呈和科技入选。“小巨人”企业的成长历程，可以对成千上万中小企业带来启发。企业迈向优秀的诀窍，就在“专精特新”四字之中。
“专”是基本定位，不“精”无以高端
“专”即专业化，产品或服务专注于细分市场、生产工艺的专业性、技术的专有性。这涉及做企业最基本也是最重要的问题——如何定位。
呈和科技成立20年来，始终聚焦高分子材料助剂领域的几个产品，其中成核剂是第一个产品，也是迄今企业营收占比最大的产品。那么，为什么选择成核剂这个赛道呢？
当时中国经济快速发展，对化工基础原料的需求旺盛，但中国的PP工业起步不久，更不用说配套的塑料助剂行业。为了赚快钱，更多的企业和个人希望通过贸易的形式从国外进口高端树脂材料和生产改性塑料所需的关键性能助剂，而不太愿意做长期投资去搞研发。作为一个在塑料助剂领域有十多年研发经历的技术人员，我认识到贸易可以赚一时的快钱、大钱，却不能持久地赚钱。当时一公斤成核剂可以卖到上千元，但中国没有研发出自己的成核剂产品，购买国外产品时间长了甚至会有惰性，或者因为技术远远落后而丧失追赶的勇气。更糟糕的情况可能是被“卡脖子”。
所以，呈和科技选择了成核剂这个赛道，研发出了中国第一款低气味的透明成核剂产品。早期研发极其艰苦，但坚持了下来，构筑了坚固的技术护城河。
“精”即精细化，产品质量的精良性、工艺技术的精深性和企业的精细化管理。
成核剂、合成水滑石的主要客户是中石油、中石化这种能源石化企业，采购门槛极高。起初很难进入采购名单。破局唯有奋斗。呈和科技用了十多年的时间，从服务零售客户——改性塑料制造企业做起，不断实现技术的改良和突破，获得美国FDA食品接触材料认证，全球主流聚丙烯生产工艺Novolen和Unipol等的技术准入资格，终于进入全球大型石化能源企业如中石油、中石化、北欧化工、博禄化工、利安德巴赛尔的供应链。如今，呈和科技通过自主研发，已具备超过180种不同型号的成核剂、合成水滑石及复合助剂产品规模化生产能力。
“特”成就弯道超车，“新”需要接地气
“特”即特色化，产品或服务采用独特的工艺、技术、配方研制生产。这不仅指企业的产品或服务与众不同，也指企业要选择独特的发展战略。
化学学科和化学工业起源于西方，国外巨头具有明显的先发优势。想实现弯道超车，沿用人家走过的道路肯定不行，且时不时会陷入专利纠纷，因此必须摸索出独特的道路。
多年来，在工艺赛道设计上，尽量避开这些不安全因素，既学习外国先进经验又强调走自己的路，绿色、安全是选择工艺赛道的底线。多年来，产品性能不断提升，既满足日益严格的食品安全和环保要求，又始终保持良好的性价比。
“新”即新颖化，产品具有较高的技术含量。这个“新”是相对的，在不同行业有不同表现。
成核剂与合成水滑石行业所依赖的化学基础理论迄今没有发生重大的变化，行业技术发展、创新的趋势为改进生产工艺，以及基于现有产品开发适用于新领域的新产品。换句话说，这里的创新更侧重“改良”而非“革命”。
在改进生产工艺方面，通过创新的合成工艺、精制提纯方法、独特的表面处理工艺，促进了公司生产效率及产品质量的提升。在现有产品的新领域拓展方面，一方面，通过调整配方及生产过程中的工艺控制，推动高熔融抗冲聚丙烯成核剂、高透明PVC用合成水滑石、电线电缆用合成水滑石等新的产品应用到了更多领域。另一方面，针对下游客户对各类高分子材料特殊性能的不同需求，定制化开发复合助剂产品，过去三年开发的复合助剂配方超过100项。
目前，国家工信部共公布了三批专精特新“小巨人”企业，总计4762家。其中，296家已在A股上市，占总数的6.22%。专精特新“小巨人”企业整体上属于中小企业中的顶层，要想再进一步，需要借助资本市场的力量，推动公司治理更加科学合理，吸引更多优秀的人才加入，生产更多、更好、更新的产品，提升行业上下游和横向整合能力。
（作者系呈和科技董事长、总工程师）
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