保险独立代理人 发展提速
新快报讯记者刘威魁报道保险机构探索独立个人保险代理人模式有了新进展。近日,河北省内首个独立代理人专属代理店完成工商注册,正式完成从普通保险代理人到独立个人保险代理人的转变。新快报记者梳理发现,已有大家保险、信泰保险分别成立了国内首个代理人专属代理店和首家个人独资的独立代理人企业。不过,监管对独立个人保险代理人更严格,以及要求保险公司需要为独立个人保险代理人开发专门的保险产品都会对从业者和保险公司形成一定压力。
独立个人保险代理人制度是指独立经营的、能够同时为几家保险公司代理业务的一种代理人制度。早在2018年,监管便就《保险代理人监管规定(征求意见稿)》进行了第一次公开征求意见,随后又进行第二次公开征求意见,并明确提出加快建立独立个人代理人制度。2020年12月,银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》,这意味着独立代理人模式有了制度根基,保险公司探索这一模式也有章可循。
随后,多地银保监局指导辖内保险机构开展独立个人保险代理人试点工作。7月19日,深圳银保监局联合深圳市市场监督管理局发布全国首个独立个人保险代理人办事指引;8月19日,大家保险庞月晗专属代理店在深圳注册成功,正式完成从个人到个体工商户的转变;8月25日,信泰保险独立代理人郭华香的鑫汇专属代理店在深圳完成注册。这二者的注册成功,意味着我国独立个人保险代理人模式探索实现质的突破。
有业内人士认为,当前,传统个险营销模式面临着巨大的挑战。有分析指出,对于拥有近千万保险代理人的寿险行业而言,独立代理人打破了保险营销的层级关系,或将解决保险代理行业的发展瓶颈。独立代理人模式有助于提高保险销售人员稳定性及专业保险服务水平,或许将是寿险行业突破当前困局的方向之一。对此,信泰保险也表示,未来会持续推动独立代理人项目,加大中后台服务支持力度,做好独立代理人的系统化管理,持续不断地引入优秀的营销精英,育成更多高素质的独立代理人,助力公司个人保险业务的专业化经营和创新发展。
需要注意的是,当前独立个人保险代理人市场才刚刚开启,很多人对与之相关的制度设计与监管要求并不是特别熟悉,无论从业人员还是保险公司都存在一定的观望情绪。
“转型独立个人保险代理人虽然能够专心从事代理业务,不再需要花精力去拉人头和进行团队维护,但是收益是否能够增加或者说不降低仍是未知数。”上述业内人士分析指出,对独立个人保险代理人更严格的监管,以及要求保险公司需要为独立个人保险代理人开发专门的保险产品都会对从业者和保险公司形成一定压力。不少保险公司担忧由普通个人保险代理人转向独立个人保险代理人有可能会造成短期内总体业务量的明显下滑。
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