新潮传媒创始人、董事长张继学接受南都记者专访：梯媒市场将超千亿，未来竞争决胜于技术

南方都市报 2018-11-22 09:04

新潮传媒创始人、董事长张继学。

很多人都没想过，负责垂直运人的电梯，会发展成为一个重要的广告市场。今年7月份，阿里巴巴宣布150亿元投资目前梯媒市场的“老大”分众传媒。而就在上周，另一互联网巨头百度正式宣布战略投资新潮传媒。在一片“冬天来了”的投资环境下，新潮传媒此轮融资高达21亿元，十分抢眼。

无论是分众与新潮，或是以投资者身份入局的阿里系和百度系都可以看出，在这个千亿元级别的市场，“电梯战争”似乎一触而发。昨日，梯媒“独角兽”———新潮传媒创始人、董事长张继学，接受了南都记者的采访。这位低调中带着新潮的“传媒老兵”，像极了他所带领的梯媒公司，把传统的电梯媒体“玩”出了数字化、流量化，在今年“双11”电商大战中大放异彩。

“新潮线下终端将与百度线上数据深度融合”

南都记者：阿里、百度先后入局这场藏在电梯里的“战争”，您觉得新潮最被看中的核心竞争力是什么？

张继学：我觉得首先是新潮在梯媒领域领先的数字化技术。我最早在创业的时候，就决定要利用“智能硬件+软件”打造线下媒体流量平台，而不是张贴广告。有些人可能还很难接受这个现实，那就是线下媒体数字化浪潮已经来了。线下媒体将会升级转化为线下流量，千人千面、人工智能、无线传输、AI+电梯等等是未来必然趋势。

南都记者：获得百度新一轮融资后，双方会不会有一些其他方面的合作？

张继学：百度自身就是一个广告收入过千亿元的超级媒体平台。它的大数据算法和人工智能，可以给新潮传媒线下媒体赋能，共同打造“AI+梯媒”，打造线上线下媒体融合的流量平台。我们的社区线下智能终端也将与百度线上数据做深度融合，为企业和品牌提供更加精准的媒体流量方案。

“现在梯媒行业利润太高，降到15%-25%才健康”

南都记者：现在的梯媒市场，好像集中度比较高，你觉得存在什么问题？

张继学：梯媒这个行业，不是谁都能干的，投资门槛太高了，至少50亿元打底。另外，现在像分众传媒这种行业大佬，利润也太高了，长期保持这样的高利润是不符合经济发展和行业发展规律的。

南都记者：你是在嫌弃自己所处的行业利润太高？

张继学：没错。今年前三季度，分众传媒营收108.8亿元，净利润达48亿元。这么高的利润率，已经一定程度上限制了行业的健康发展。

新潮的进入打破垄断之后，已经可以让客户有了更多的选择，包括物业公司也能够平等地议价、平等地去发展。同时也给了包括小企业、创新企业在内的各级各类广告客户投放梯媒的机会，扩大了用户群体。

我觉得当这个行业利润降到15%-25%的时候，整个行业才会达到一种均衡，也给到广告客户和物业公司等所有行业的参与者“去垄断、公平议价”的机会。

南都记者：今年马上就要结束了，年初您曾提出过挑战分众的目标，到年底新潮传媒会交出一份什么样的成绩单呢？

张继学：新潮要向行业老大哥学习，努力成为和分众一样优秀的行业巨头。

我要强调的是，新潮要建的是一张和分众不同的广告网络，分众主打商务楼广告，新潮主打社区广告，目标是让“产品卖到家，广告投新潮”，最终达到每天覆盖3亿到5亿社区人口的流量规模。新潮与分众既是对手，更应该是共同发展，推进梯媒行业的数字化进程的同路人。

到今年年底，我们预计覆盖的电梯数将达到100万部，营收约12亿元。2019年我们计划营收40亿至50亿元，2020年争取达到100亿元。

“5年内梯媒市场将达千亿元规模”

南都记者：在您看来，未来梯媒市场的“蛋糕”会有多大？电梯占有率对于梯媒公司来说是不是最重要的指标？

张继学：关于这个市场蛋糕有多大，从数据上很容易预测。现在中国平均每年新增60万部电梯，5年后总数将超过800万部，每天覆盖将超过8亿人，并且占线下流量的50%。

随着电梯媒体的市场认可度逐渐提高，我预计5年内，电梯广告市场规模将从2017年的130亿元增至600亿元甚至1000亿元。也就是说，电梯媒体将会是一个千亿元级的巨大市场，电梯占有率必然是一个重要的指标。

南都记者：就电梯媒体自身而言，有没有发生一些迭代和变化？

张继学：在过去的梯媒1.0时代，电梯广告讲究规模效应，没有监测数据与用户画像的反馈。现在进入到梯媒2.0时代，电梯广告从规模效应转变到场景效应。也就是说，电梯广告要向数字化、精准化发展，技术变得尤为重要。这点上新潮从一开始就早已布局，现在是按照我们的既定步骤在进行。相信大家会不断发现新潮呈现的新东西。

采写：南都记者林广

图片由受访者提供

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