喜财猫展业优秀信贷经理专访：张超

访谈人物：张超是友众信业金融信息服务（上海）有限公司重庆第二分公司信贷经理，专为重庆地区的客户提供信用贷款服务。点击进入张超的【微站】，了解更多个人信息。

张超进入信贷行业的理由很简单，希望通过自己的努力在信贷领域实现事业与财富的成功。刚进入这个行业，张超也是摸着石头过河，经历了一次次的失败、迷茫和努力后，靠着脚踏实地的干劲儿，逐渐摸索出了一条适合自己的信贷展业道路。

Q：您是如何一步步在这个行业站稳脚跟，取得今天的成就呢？

A：作为一名信贷员，最核心的就是学习，要让自己像一块海绵一样，不断的从前辈那吸取各种成功的经验和技巧，也要不断从自己的实践经历中学会总结归纳，慢慢固化为自己头脑中的一种知识和能力。另外就是要不怕吃苦，其实每行每业都是如此，眼高手低是不会有什么发展的。

Q：您在获客方面有什么技巧吗？一般都是通过什么渠道呢？

A：信贷展业是一个由量变引发质变的过程，没什么特别的技巧，就是要多行动多思考。如果坚持每天发几百张传单，打几百个电话，加几十上百个好友，那你一定会有所收获。如果你觉得自己展业效果不好，那一定是你的量还没有累积够。但展业并不是一个机械的工作，需要不断的思考才能找到更精准的客群，例如你是做工薪贷的，展业重心就应该在上班族多的写字楼。当然，随着时代的发展，现在展业的方式也是越来越丰富，例如像喜财猫展业的这样的移动互联网获客平台，对比发传单、打电话这种传统方式来说，就是一种比较高效的展业捷径。

Q：您对于目前的网贷政策调整有什么看法呢？

A：监管政策趋严最直接的影响，就是使得原本鱼龙混杂的网贷市场环境得到有效净化，各贷款机构的运营更加规范，社会责任感更强烈。

张经理在从事信贷行业的几年时间里，与形形色色的客户打过交道，也遇到过很多棘手的问题，但张经理始终坚信，只要能帮助客户从根本上解决资金难题，就一定能赢得客户信任。最后我们也祝愿张经理能够在自己的行业中取得更加优秀的成绩。

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