汇源“贱卖”？天地壹号“蛇吞象”？“百亿身家猪肉佬”陈生接受羊城晚报独家专访揭秘“联姻”内幕 “我不是‘黄世仁\’ 跟汇源的合作门当户对” 今日 独家

羊城晚报记者 孙晶

最近，关于天地壹号拟与汇源果汁成立合资公司的消息将两家中国知名的饮料公司推上了舆论的焦点，而天地壹号的创始人、曾被媒体戏称“北大猪肉佬”的陈生更是备感委屈。“我不是"黄世仁"，跟汇源的合作应该说是门当户对的联姻，未来中国市场果汁为王，我很看好这个产业，希望跟汇源的合作能够开花结果，这是双赢的。”陈生29日接受羊城晚报独家专访时如此表示。

框架协议两个月就敲定

羊城晚报：汇源果汁（1886.HK）发布公告，4月26日,汇源果汁与天地壹号饮料股份有限公司（天地壹号）及广州和智投资管理有限公司（广州和智），签订合作框架协议，双方成立合资公司，天地壹号等持股60%，汇源果汁持股40%。作为天地壹号的创始人,你能否谈一下为何选择跟汇源果汁合作成立合资公司？

陈生：中国做苹果汁的企业不多，汇源2009年左右就是我们的原材料供应商之一。2013年，我参加了一个学习活动，汇源的创始人朱新礼是我们的导师，从此有了深度的交流。2014年，双方都有合作的愿望，也谈了几次，由于种种原因，没有谈成。我们一直都关注汇源，这个过程不是一天两天，我一直比较保守，如果没有很好的机会，我宁愿不干，但是好的投资机会来了，我也一定会立即出手。在2017年，我花了5个亿买了7家蛋鸡公司，整个过程一个月左右就搞定，结果公司五六个人都累病倒了。至于这一次框架协议，应该说我们双方都很有诚意，谈了两个多月就敲定了。

“蛇吞象”说法不客观

羊城晚报：对于这次汇源与天地壹号的合作，目前有一种声音，认为汇源是“贱卖”，天地壹号是“蛇吞象”，您怎么看待这样的说法？

陈生：这也是我最不开心，最委屈的地方。天地壹号在南方市场已经是一线品牌。

现在有些说法好像把我说成“黄世仁”，去抢别人的“喜儿”，说是汇源“卖身”。我认为以上说法都是不客观的，甚至是偏颇的。

首先，汇源作为国内果汁饮料行业的巨头，一直都是本土民族企业的骄傲，虽然近年来遇到一些困难，但我认为都只是暂时的。随着与天地壹号的这次“联姻”，汇源一定会迎来一个新的机遇。

为什么我有底气说这样的话，可能很多人对天地壹号还不是很了解，认为这次天地壹号与汇源的合作，就好像是穷小子攀上高枝了。其实我只是想告诉大家这样一组数据，天地壹号早已经是中国果醋行业里面的领军品牌，2015年登陆新三板，最高市值达到130亿元；近年来，我们的销售数据保持每年两位数以上持续稳健的增长，2018年销售额21.17亿元，净利润3.4亿元。今年一季度，天地壹号营收同比增长达到59.8%，盈利增长3.5倍。在当下，这样一家保持高盈利能力的现金流企业，难道还不是“香饽饽”吗？

汇源商标估值符合市场定位

羊城晚报：汇源果汁这次以商标出资成立合资公司的方式，同样是争议的焦点之一，汇源商标是汇源最为重要的资产之一，又是属于上市公司所有股东的资产，如今的估值是否合理？从框架协议到最终实现还需要经过哪些步骤？

陈生：汇源在停牌前的市值是50亿港元左右，相当于40多亿人民币市值。那么，商标以及渠道、知识产权的价值24亿人民币是市场反映的价格，当然也是双方协商的认定为比较合理的结果。

目前的框架协议要最终实现还是有一些流程要走，双方都需要经过董事会、股东会讨论通过，走完流程后才能最终确定。

不会出现两个“汇源”

羊城晚报：如果上述合资公司成立，是否将出现两个“汇源”果汁品牌并存的情况？你如何考虑接下来的布局？

陈生：新公司主要是面对TO C 的市场，所以不会存在两个品牌。

羊城晚报：您本人是如何看待汇源与天地壹号的这次合作的？

陈生：天地壹号与汇源的这次合作，就是中国果醋巨头与中国果汁巨头之间优势互补的强强联手。我们两家从地理上刚好位于祖国的南北两端；从生产销售环节，汇源侧重于果汁及上游原料供应，而天地壹号作为国内最大的醋饮料生产企业，其优势在于营销领域具备强大市场覆盖能力，已连续数年保持高速销售增长，双方的合作可以完美实现上下游贯通优势互补。

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