“双减”落地，K12教培机构转型自救 职业教育能否成为“救命稻草”
从“双减”传闻到正式落地，多家K12教育培训机构闻风而动，迅速转型进军素质教育、职业教育等领域。
高途教育、新东方、好未来……早在一年前，不少K12教培头部企业已启动谋划职业教育业务，VIPKID、51Talk等专注英语培训的机构也布局转向职教市场。在蛋糕已切好的职业教育领域，K12教培机构如何调整业务方向，有何新动向？他们能否顺利挤进成人教育市场，分得属于自己的那杯羹？
进军职业教育赛道
高途、新东方早有动作
2020年4月，中国首家在美国上市的K12在线教育公司“跟谁学”更名“高途”；5月，该公司CFO沈楠表示，“将提供语言培训、职业技能等的成人业务品牌升级为"高途在线"。”其负责人祁秀平声称，“公司将成教业务板块定位为新的增长引擎”；今年7月19日，新上线App“高途”包含外语培训、考研、留学、考公、教资、财会等职业教育业务。
5月，高途集团2021年第一季度财报显示，截至3月31日，集团主要净收入来源K12业务营收18.162亿元，同比增长62.2%；外语、职业技能、考学和其他服务业务净收入为1.24亿元，相比上一季度下降约30%。根据企查查“高途教育科技集团有限公司”经营范围变更记录，7月16日其经营范围新增互联网信息服务、自费出国留学中介服务、文化咨询等项目。可见，高途正通过拓展业务稳定政策带来的经营动荡，而成人教育是其瞄准的转型方向。尽管高途较早布局成人教育业务，但成人教育的市场体量也导致其短期盈利性较弱。
面对雷厉风行的“双减”政策，新东方市值蒸发上千亿，其营收“大头”K12业务被掐断，股价暴跌。
根据新东方发布的2021年第三季度财报，截至今年2月28日，其营收的主要增长动力K12全科目课外辅导业务，实现同比增长37%，而由于全球疫情影响，海外留学备考业务下降约12%。
但过度依靠单一业务营收始终存在较大危机。在政策正式落地前，新东方已有转型动作——通过积极拓展经营范围和投资素质教育和职业教育领域提高了风险应对能力。
在天津和西安，新东方培训学校分别在6-7月变更经营范围项目，拓展语言能力、艺术、体育、科技等培训及面向家长的家庭教育咨询服务等。
新东方以英语培训和留学教育发家，在拓展企业本身业务的同时也对教育、文娱传媒等行业进行投资。2020年至今，新东方融资了热门的素质教育、创客教育（少儿机器人编程）领域。今年3月3日，新东方数亿人民币A轮融资导氮教育。导氮教育是提供公职类考试培训服务的公司，这是新东方首次投资公考类培训机构。
5月17日，新东方产业基金B轮融资课观教育，而课观教育是集在线直播课程、面授培优教学、工具产品辅助教学、图书教材出版发行于一体的职业教育培训机构。
同是K12教育龙头的好未来也正在面向成人的职业教育领域发力。7月7日，好未来举行轻舟品牌发布会，轻舟项目总经理王磊宣布，将正式进入成人板块，进入职业教育领域，不仅包括传统的职业技能类，还会包括新型职业类和成人学历类。
好未来轻舟大学生官网显示，旗下的轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学覆盖考研、语言培训、留学、职业培训多项服务。
外教金字招牌被摘
青少儿英语向成人教育“求生”
“双减政策”规定，严禁提供境外教育课程，严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动。这对VIPKID、51Talk、阿卡索等专注在线青少儿英语培训的机构来说，无疑是釜底抽薪。龙头企业纷纷大规模裁员，黑猫投诉上多家青少年英语培训机构被投诉退费无门，连知名机构华尔街英语也“跑路”，陷入破产传闻。
VIPKID在线青少儿英语，以线上纯北美外教1对1授课为卖点吸引学员，而“双减”政策让这个卖点“降温”。8月7日，VIPKID宣布不再售卖涉境外外教的新课程，8月9日起不再对老用户开放涉境外外教的课程续费，而“VIPKID成人课”“双语非遗文化素养课”“中教口语课”和“境内外教程”即将上线。
相比VIPKID，在线英语教育的领头羊51Talk压力较小。8月9日，51Talk宣布，不再对青少年用户售卖境外外教课程，继续加大成人英语业务的投入。目前，51Talk无忧英语官网首页以“51Talk成人英语”为首栏目，其产品服务于学员的留学、旅行、商务、职场等。
2020年疫情期间，互联网巨头携带资本进入教育市场，让教育行业迅速步入数字化升级的轨道。中科院和南方周末联合发布的《2021中国K12在线英语发展蓝皮书》显示，2020年中国K12在线英语教育市场规模预计达519.4亿元，同比增长约28.2%。青少年英语学习一直是刚需，而在线英语教育的灵活性、选择多样化等优势也让家长对在线英语态度乐观。目前，K12英语教培机构多推出“英语+”素质类教育产品，选择成人教育赛道者较少。只要英语学习需求一直存在，K12英语教培机构度过转型阵痛期，合法合规经营，也将有较好的发展前景。
K12教培机构面临挑战
能否依靠职业教育业务存活？
根据艾瑞咨询发布的《2020年中国终身教育行业研究报告》（下称《报告》），中国成人教育供给仍然存在较大缺口。在竞争激烈的社会中，大量年轻人希望通过进一步学习知识和技能，提升自身竞争力。
以考研人数为例，据教育部数据，全国硕士研究生统一招生人数在2000-2020年20年间增加302万，成人教育需求增长迅速。且艾瑞统计，2019年成人教育市场的在线营收占比整体高于20%，显著高于未成年人教育市场。不仅如此，国家对终身教育、职业教育的提倡也让资本跃跃欲试。
拥有市场需求和政策鼓励的成人教育确实是香饽饽，匆忙入场自救的K12能否适应差异，成功转型？
首先，成人教培面临着学员半途而废的问题。虽然成年人是教育产品的自主消费者，大多拥有较强的驱动力，但大多数人兼顾在职工作，往往无法投入充足时间和精力学习，效果不佳，众多学员因此半途而废，也造成学员续费率不高。而K12教育针对学前至高中受教育群体，他们学习的时间精力充足，效果更佳，在家长的监督下，持续学习的可能性更高。K12教育的用户群体有12年的生命周期，相对于成人教育也能有更长期的营收。
其次，成人付费学习对课程质量有更高要求，消费决策更加理性。《报告》显示，成人非学历教育学习关注因素中，讲师表达是最关键的因素，这必然要求成人教育机构的师资有更高的专业性。而K12教培机构不可能将原有的品牌、师资队伍等复制到成人教育中。因此，师资成为摆在K12教育转型道路上的绊脚石。
不可忽视的还有成人教育市场的竞争问题。成人教育的公考培训类由中公教育、华图教育、粉笔教育三足鼎立。这些巨头企业经过长期积淀，在师资、品牌等方面趋向成熟，已经占据了成人教育的大部分市场份额，K12教培机构“两手空空”，能否抓住成人教育的稻草挽回颓势还是未知数。
短期赢利性差、师资要求高、市场竞争压力大成为K12教培企业转型成人教育的掣肘，想要通过转型成人教育在市场存活，还需沉稳应对诸多挑战。
采写：南都记者 刘雪 实习生 高靖琳
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